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Marketing Business to Business : Du marketing industriel au marketing d'affaires

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Description de "Marketing Business to Business : Du marketing industriel au marketing d'affaires"

Qu'est-ce que le marketing business to business (ou B to B) ? Le marketing destiné aux entreprises vendant des biens et services à d'autres entreprises ou organisations. En quoi ses méthodes diffèrent-elles du marketing business to consumer (de l'entreprise vers le consommateur) ? Dans cet ouvrage - devenu un classique - destiné aussi bien aux étudiants et enseignants qu'aux cadres d'entreprise, Philippe Malaval, enseignant à l'École supérieure de commerce de Toulouse, au MBA de l'IEP et au CAP, expose les différents outils du marketing business to business. À partir d'exemples récents puisés non seulement dans le secteur des produits de grande consommation mais également dans celui des PME, l'auteur fait le point sur l'évolution de ce type de marketing : il passe ainsi en revue l'étude de marché, la conception du produit, la distribution, la force de vente ou encore la communication. Sur le thème de la gestion du produit et du service, il aborde également des questions telles que l'innovation, la conception ou le design. Enfin, il décrit les outils marketing les plus récents comme la veille, la maintenance, la communication hors média, les salons professionnels ou le marketing vert. Pour les lecteurs pressés, Philippe Malaval a publié une version abrégée de cet ouvrage : L'Essentiel du marketing business to business. --Laurence Lim --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Détails sur le produit

  • Reliure : Broché
  • 704  pages
  • Dimensions :  4.0cmx19.4cmx23.4cm
  • Poids : 1301.8g
  • Editeur :   Pearson Education Paru le
  • Collection : Marketing/vente
  • ISBN :  2744071234
  • EAN13 :  9782744071232
  • Classe Dewey :  658.8
  • Langue : Français

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