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Description de "Vendre à la grande distribution"

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

Détails sur le produit

  • Reliure : Broché
  • 352  pages
  • Dimensions :  2.4cmx15.6cmx20.4cm
  • Poids : 499.0g
  • Editeur :   Editions D'organisation Paru le
  • Collection : Livres outils
  • ISBN :  2708131478
  • EAN13 :  9782708131477
  • Classe Dewey :  658.87
  • Langue : Français

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