Management de la force de vente

Management de la force de vente

Par Christophe Fournier · DUNOD

Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.

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Christophe Fournier

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Caractéristiques

ISBN

978-2-10-074695-8

Langue

Français

Format

Broché

Pages

128

Parution

2016-04-01

Dimensions

180.0 × 130.0 × 7.0 mm

Poids

0.13 kg